三顧咨詢從2018年開始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊”，以獎勵當年公司內(nèi)部的最佳交付項目，經(jīng)過三顧咨詢專家評審組的嚴格篩選，入圍最佳咨詢項目團隊名單如下：
圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單
該入圍名單一經(jīng)頒發(fā)就如同裂變式信息般在業(yè)界瘋傳。
三顧咨詢倡導的價值，一是一戰(zhàn)而定的超級項目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務。
自接手環(huán)保這個新興產(chǎn)業(yè)，三顧咨詢就一直思考一個問題，如何能使企業(yè)成為行業(yè)的標桿企業(yè)，如何能使企業(yè)長久發(fā)展？如何使傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，打造環(huán)保生態(tài)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈？
定戰(zhàn)略是解決一切難題的金鑰匙。
三顧戰(zhàn)略定位規(guī)劃可以分別從管理的角度和業(yè)務模塊角度做如下分類：
圖2 三顧咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃角度
三顧咨詢認為，企業(yè)戰(zhàn)略管理應根據(jù)復雜多變的外部環(huán)境因素，及時協(xié)調(diào)內(nèi)部經(jīng)營要素，將企業(yè)的發(fā)展目標融會貫通到企業(yè)的日常業(yè)務決策中去，使企業(yè)無論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場競爭，都能積極并靈活應對各種威脅。
本文為大家解析的是三顧咨詢?nèi)绾螏椭忻鳝h(huán)保制定長期戰(zhàn)略定位規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向的。
圖3 國機置業(yè)戰(zhàn)略咨詢滿意度獎
首先我們來看看，三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保打造行業(yè)標桿制定的戰(zhàn)略設計流程：
圖4 中明環(huán)保戰(zhàn)略設計流程
其次，我們來看看為達成樹新行業(yè)標桿的整體戰(zhàn)略需要做的工作內(nèi)容：
圖5 中明環(huán)保戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務內(nèi)容
【1】客戶基本情況
中明環(huán)保集團是國內(nèi)環(huán)保行業(yè)大型企業(yè)，由集團核心企業(yè)四川省中明環(huán)境治理有限公司等十余家公司構(gòu)成。從1999年成立至今，已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)從事工業(yè)固體廢物的收集與處理、餐廚垃圾的收運與處置、廢舊電器電子產(chǎn)品拆解處置、環(huán)境事故應急搶險、環(huán)保設備制造環(huán)保建材生產(chǎn)、再生資源回收利用、環(huán)�？萍挤⻊蘸托履茉撮_發(fā)利用等環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。
該集團計劃3年實現(xiàn)上市目標，9年實現(xiàn)環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈運作，集團內(nèi)多家公司上市。
圖6 中明環(huán)保辦公區(qū)及廠區(qū)
【2】全面診斷打基礎，組建團隊開好頭
針對中明環(huán)保的戰(zhàn)略問題，三顧咨詢對中明環(huán)保首先進行了360°全面的戰(zhàn)略診斷和分析，明確了中明環(huán)保的當前現(xiàn)狀和發(fā)展中所面臨的問題。
圖7 三顧咨詢&中明環(huán)保現(xiàn)場調(diào)研
圍繞企業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務實、精干、專業(yè)的4人戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，對本項目進行了集中式咨詢服務。
【3】環(huán)保行業(yè)分析，標桿戰(zhàn)略定位
三顧咨詢專業(yè)團隊綜合運用了市場調(diào)研、PEST分析法、波特五力模型、波士頓矩陣分析法、價值鏈分析法、SWOT分析法等專業(yè)戰(zhàn)略分析方法和工具，對中明環(huán)保所處的行業(yè)市場進行了系統(tǒng)立體的分析，認為中明環(huán)保所處的環(huán)保商業(yè)環(huán)境，競爭激烈，如果不能打出品牌、樹立標桿，就只有被淘汰。因此利用明星產(chǎn)品幫助中明環(huán)保突出競爭包圍，進而打造環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，樹立環(huán)保行業(yè)新標桿，是三顧咨詢和中明環(huán)保合作中最突出的戰(zhàn)略定位成果。
圖8 環(huán)保行業(yè)及競爭對手市場調(diào)研
行業(yè)市場調(diào)研環(huán)節(jié)，我們收集了循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展、危廢處理市場空間、電子拆解以及危廢處理等與中明環(huán)保業(yè)務緊密相關的行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)中明環(huán)保在某些業(yè)務領域已然處于明星級別，需要的是進一步明確戰(zhàn)略方向和細化戰(zhàn)略執(zhí)行。
圖9 中明環(huán)保明星產(chǎn)業(yè)及環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈分析
通過對中明環(huán)保自身業(yè)務的梳理，并與同行業(yè)競爭對手進行比較，我們客觀的得出了分析結(jié)論：中明環(huán)保在川內(nèi)處于中上水平，從而根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位結(jié)合自身實際情況，三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保量身定制了自己的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)體系，作為未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
圖10 中明環(huán)保戰(zhàn)略生態(tài)圈打造模型
【4】戰(zhàn)略地圖，指導落地
三顧咨詢認為我們根本不需要“說清”戰(zhàn)略，而要直接“看透”戰(zhàn)略，說清是主觀的，看透是客觀的。我們以為自己說清時，可能沒說清，但看透，就是讓企業(yè)上下目標一致，并且最終落實到行動。
讓我們先來看看三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保規(guī)劃的這張戰(zhàn)略地圖（模型）：
圖11 三顧咨詢戰(zhàn)略地圖模型
三顧咨詢?yōu)槭裁匆o客戶展示戰(zhàn)略地圖？因為這是一張讓企業(yè)管理者和員工對戰(zhàn)略目標達成共識的可視化結(jié)構(gòu)圖！很多企業(yè)來找三顧咨詢時，都面臨著和中明環(huán)保同樣的困惑，就是感覺不能一句話說清自己的想法，三顧咨詢給到客戶的戰(zhàn)略地圖就很好的起到了這樣的溝通效果。
其實給企業(yè)說十句話，可能也一樣說不清企業(yè)的戰(zhàn)略。
三顧咨詢在綜合宏觀經(jīng)濟、市場、政策等外部環(huán)境和中明環(huán)保內(nèi)部環(huán)境，運用專業(yè)戰(zhàn)略分析工具，描述出張圖能描述清楚戰(zhàn)略的圖冊，就是因為它是直觀展示每部分工作的本身，三顧咨詢團隊在和中明環(huán)保溝通時，發(fā)現(xiàn)中明環(huán)保員工經(jīng)常說這張圖像自己的工作計劃，明確的表達了每個崗位在戰(zhàn)略中的作用。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃是需要很多舉措輔助落實的。
所以，在保障舉措方面，三顧咨詢?yōu)橹忻鳝h(huán)保設計的是一套有體系，有針對性的、可執(zhí)行的措施計劃。
圖12 三顧咨詢向中明環(huán)保高管層進行戰(zhàn)略規(guī)劃匯報
“戰(zhàn)略”看不見、摸不著，聽著空洞和抽象，如何落地執(zhí)行，是咨詢界同仁們公認的難點和痛點。三顧咨詢在多年的管理咨詢經(jīng)驗中總結(jié)出一套切實可行的戰(zhàn)略落地管理工具，可以幫助企業(yè)讓難以實現(xiàn)的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為具體的可操作的步驟，進行推進和落實。
最后通過文字、圖片、結(jié)構(gòu)圖等形式將戰(zhàn)略思想表述出來，即得到了可執(zhí)行可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃報告。
圖13 三顧咨詢向中明環(huán)保提交的戰(zhàn)略規(guī)劃報告
【5】項目總結(jié)
三顧咨詢通過對中明環(huán)保進行戰(zhàn)略定位，確立了樹立行業(yè)標桿的總目標，制定了戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和落地措施，建立了戰(zhàn)略落地的保障體系。
該項目從簽訂合同，到最終交付，三顧咨詢項目團隊用專業(yè)的咨詢服務、敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度，得到了中明環(huán)保各級領導的一致好評，獲得該獎，以資鼓勵！
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一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
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2. 產(chǎn)品/服務同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
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