一、案例背景
成都有一家名為 “日月璽定制” 的高端定制服裝品牌。在競爭激烈的定制服裝市場中，日月璽定制雖然擁有精湛的工藝和優(yōu)質的面料，但面臨著品牌知名度不高、目標客戶群體不明確、市場份額難以擴大的問題。于是，日月璽定制決定與一家專業(yè)的定位咨詢公司合作，最終選擇“三顧定位”長期合作以提升品牌競爭力。
二、咨詢公司的介入與分析
市場調研
咨詢公司首先對定制服裝市場進行了全面深入的調研。包括市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局、消費者需求和行為等方面。
發(fā)現(xiàn)定制服裝市場呈現(xiàn)出個性化、高端化、品質化的發(fā)展趨勢。消費者對于定制服裝的需求不僅僅在于合身的尺寸，更注重獨特的設計、優(yōu)質的面料和個性化的服務。
同時，競爭對手主要分為兩類：一類是傳統(tǒng)的高端定制品牌，具有悠久的歷史和品牌聲譽；另一類是新興的時尚定制品牌，注重創(chuàng)新設計和快速響應市場需求。
品牌定位
根據(jù)市場調研結果，咨詢公司為日月璽定制確定了 “高端時尚定制，演繹個性魅力” 的品牌定位。
強調日月璽定制不僅提供高品質的定制服裝，更注重時尚設計和個性化服務，滿足消費者對于獨特魅力的追求。
目標客戶群體定位為中高端消費者，包括商務人士、時尚達人、明星名流等，他們注重品質、時尚和個性，愿意為高品質的定制服裝支付較高的價格。
產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品方面，咨詢公司建議日月璽定制進一步提升產(chǎn)品品質和設計水平。
與國內外知名設計師合作，推出更多時尚、獨特的設計款式。同時，加強對面料的選擇和研發(fā)，提供更多高品質、環(huán)保的面料選項。
提供個性化的定制服務，包括款式設計、面料選擇、尺寸定制、配飾搭配等，滿足消費者的個性化需求。
營銷策略
制定了一系列營銷策略，以提升品牌知名度和市場份額。
線上營銷方面，建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，展示品牌形象、產(chǎn)品款式和定制服務。通過社交媒體平臺進行品牌推廣和互動營銷，吸引潛在客戶關注。
線下營銷方面，舉辦時尚發(fā)布會、新品展示會等活動，邀請時尚界人士、媒體和潛在客戶參加，提升品牌知名度和美譽度。同時，與高端商場、時尚雜志等合作，進行品牌展示和推廣。
會員制度方面，建立會員俱樂部，為會員提供專屬的定制服務、優(yōu)惠活動和時尚資訊。通過會員制度提高客戶忠誠度和口碑傳播。
實施效果與總結
實施效果
經(jīng)過與定位咨詢公司的合作，日月璽定制在品牌知名度、市場份額和客戶滿意度等方面都取得了顯著的提升。
品牌知名度大幅提高，成為中高端定制服裝市場的知名品牌。市場份額不斷擴大，吸引了更多的中高端消費者選擇日月璽定制�？蛻魸M意度也得到了顯著提高，客戶口碑傳播效果良好。
總結
這個案例表明，定位咨詢公司在定制服裝行業(yè)中具有重要的作用。通過深入的市場調研、準確的品牌定位、合理的產(chǎn)品策略和有效的營銷策略，可以幫助定制服裝品牌提升品牌競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
對于定制服裝品牌來說，與專業(yè)的定位咨詢公司合作是一種明智的選擇�？梢越柚稍児镜膶I(yè)知識和經(jīng)驗，快速提升品牌實力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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《三顧案例&部分客戶》
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【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
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【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
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